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    泰一数据如何打动新品控数据导向让新品发布更快更成熟

    2019-1-17 12:26| 发布者: 泰一指尚| 查看: 246| 评论: 0

    摘要: 随着消费经济质量的提升与数据技术的进步不论是新品发布还是存量价值发掘以客户为中心数据驱动下个性化产品与服务将是消费市场的重要趋势灵活敏捷的数字化手段都将成为重要助力

    对于新产品人们总有天然的好奇不论是近日热闹非凡的三款社交产品挑战微信?#20445;?#36824;是以往在短视频付费知识等不同领域的新尝试这些新品往往会出其不意地打破局面引发关注并为市场带来新的机会包括产品创新品类拓展服务升级等另一方面新品的发布?#39184;?#24448;与质疑未知不适等评价相关联在对市场的把握上颇具难度但在零售这一具体领域发布新品已经正在成为一个能被高效完成的环节

     

    新品市场的爆发与转移

     

    近三十年我国经济快速发展中国人均GDP已经超过8800美元不论是本土原生品牌还是跨境泊来品牌市场品牌数量的爆发已经是消费发展与分级的必然结果于品牌商家而言现有产品主打存量市场新品主打增量市场新品可以帮助品牌进入全新品类并快速成为?#20961;?#21830;家也可以帮助老品牌吸引新用户获得高溢价提升销量

     

    那么新品应该如何发布应该如何定义新品谁是新品消费的中坚力量在天猫推出的新品扶持计划中通过数据指导研发拉新试用复购等全链路协助超过8成新品上市即迅速成为爆款

     

    为了满足消费者瞬息万变的需求许多品牌将天猫作为新品首发第一?#25945;?#22825;猫上有超过7500万的重度新品用户这些追新一族平均每年会购买17笔以上的新品其中中产阶级与90/95是群体的中坚力量特别是90后和95后已经成天猫国际跨境进口最大的消费群体从2013年消费占比14%快速增长至2018 45%

     

    在购买的另一端是不断推陈出新的商品品类包括新的产品产品新的升级系列新包装新的营销卖点如联名IP限定限量款新市场海外引进商品线?#29486;?#20379;商品等品牌通过新品通过抓住细分人群需求开拓蓝海进入新品类同时随着新的营销卖点的出现新品将帮助品?#35780;?#26032;提高品牌认知在客户群体中打开全新的市场同时?#27493;?#23545;现有产品线产生拉动数据显示超级新品的出现将对原有销售产生10~15%的拉动

     

    2018年是新品爆发的一年3+新增品牌商家5000+ 新品单店发新数量大幅增长200%25%的?#20961;?#21830;家新品销售占比达到50%以上新品首发渠道正在向线?#29486;?#31227;特别是在3C数码家电服饰母婴四大品类中新品线上首发比例均已超过30%

     

    数据导向让新品发布更成熟

     

    面对更年轻更高消费力的新品消费群体品牌需要思考不同领域的新品发布哪些是目前增长较快的新品类目在激烈的新品竞争中超级新品如何脱颖而出这些问题都可以通过数据技术予以解决

     

    与传统打造新品的生产模型不同如今的新品消费竞争更为激烈传统新品周期开发长快消品类18-24个月反馈滞后投产上市后才能获得反馈营销活动效?#21183;?#20302;投放面广会员资产未盘活信息有限运营程度不深等问题显然已经无法适应如今的市场快节奏只有通过全面盘活消费者资产才能在其中找到新的转机

     

    如何打造成功新品传统VS新模型

     

    实时反馈的消费者洞察数据驱动的产品研发柔性供应链全域精准营销消费者资产管理成为品牌系统性的提升创新能力的关键新模型通过缩短新品开发周期9个月实时反馈从预售甚?#37327;?#21457;阶段消费者就深度参与并反馈定向的营销活动可精准锁定目标人群盘活消费者资产打通线上线下的会员信息并?#20013;?#36816;营品?#21697;?#19997;等方式全面重构了品牌新品的生产逻辑

     

    其中最为重要的是对早期消费趋势的洞察并通过全域营销触达大众通过实时反馈与数据驱动完成对新品需求的搜集与定位随后通过全域营销加速触达与转化这些营销活动的内容包括口碑裂变KOL全渠道种草精准试用试销?#23433;?#30053;调整上市爆发消费者周期性运营等

     

    未来随着消费经济质量的提升与数据技术的进步不论是新品发布还是存量价值发掘以客户为中心数据驱动下个性化产品与服务将是消费市场的重要趋势灵活敏捷的数字化手段都将成为重要助力

     

    * 本文部分数据据行业报告2018线上新品消费趋势报告整理如有侵权请联系?#22659;?/span>


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