• 大数据人官方群

    大数据人|中国大数据第一社区

     ?#19968;?#23494;码
     注册会员

    扫一扫访问微社区

    机器人系统集成这门生意

    2016-3-14 22:32| 发布者: admin| 查看: 1842| 评论: 0|来自: 易能立方

    摘要: 小编导读发那科机器人公司总经理钱晖接受采访时曾经说过未来机器人制造商向系统集成转换将成为一个大趋势但要想跨过这一步并不容易真正的集成商有两层含义一是要懂得自身产品二是有理解应用场?#31995;?#33021;力目 ...
    小编导读

    发那科机器人公司总经理钱晖接受采访时曾经说过

    未来机器人制造商向系统集成转换将成为一个大趋势但要想跨过这一步并不容易真正的集成商有两层含义一是要懂得自身产品二是有理解应用场?#31995;?#33021;力目前很多机器人制造商甚至搞不清机器人到底该放在?#26410;?/span>



    我国系统集成商现状


    1.国内主要集成企业与国外同行营收规模?#21592;?/strong>

     

    国外系统集成商因为专注于机器人普及率高且目前系统集成需求最大的汽车行业通常与汽车厂商有长期合作关系营收规模可以做到接近100亿以柯马为例其在中国的客户也主要是汽车企业不仅有外?#21183;?#36710;客户也包括长安奇瑞和江淮等国内客户国内集成企业与国外同行相比较发展时间较短而且在汽车领域通常竞争不过国外集成商因此规模相对小很多

     

    2.国内主要集成企业与国外同行?#21592;?/strong>

     

    国外大型系统集成商通常是在某种工艺里面具有很强的竞争优势例如杜尔在汽车涂装生产线集成方面具有非常强的竞争优势?#27604;?#26460;尔?#39184;?#23637;了系统集成以外的业务?#28909;?#28165;洁和过滤系统

     

    国内系统集成企业通常并不局限于某种工艺但是主要专注于某个行业只有集成能力最强的?#28388;?/strong>可以跨出汽车行?#30340;?#21040;其它行业的很多订单?#27604;滤?#38500;了系统集成业务还有物流与仓储成套设备和交通自动化系统等业务在业务多元化方面?#28388;ɺ投?#23572;类似

     

    3.国内系统集成商的比较优势

     

    然而与国内本体厂商面对国外企?#30331;?#22823;的竞争不同国内系统集成商却拥有本土的许多比较优势包括渠道优势价格优势工程师红利等

     

    国内系统集成商的发展特点

     

    四大因素决定集成商规模小系统集成项目是非标准化的每个项目都不一样不能100%复制所?#21592;?#36739;难上规模能上规模的一般都是可以复制的?#28909;?#30740;发一个产品定型之后就很少改了每个型号产品都一样通过生产和销售就能大量复制上规模而且由于需要垫资集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模

     

    1.系统集成商是以人为核心的订单型企业

     

    系统集成商的核心竞争力是人才其中最为核心的是销售人员项目工程师和现场安装调试人员销售人员负责拿订单项目工程师根据订单要求进行方案设计安装调试人员到客户现场进行安装调试并最终交付客户使用?#36127;?#27599;个项目都是非标的不能简单复制上量系统集成商?#23548;?#26159;轻资产的订单型工程服务商核心资产是销售人员项目工程师和安装调试人员因此系统集成商很难通过并购的方式扩张规模

     

    2.系统集成商需要垫资

     

    系统集成的付款通常采用3331的方式即图纸通过审核后拿到30%发货后拿到30%安装调试完毕拿到30%最后剩10%的?#26102;?#37329;按照这样一个付款流程系统集成商通常需要垫资

     

    一般来讲集成商资金压力?#25442;?#22826;大但是如果几个项目同时进行或者说单个项目金额太大就会存在资金压力毕竟集成商很多业务也是外包需要付给供应商货款有的外购件是要求货到付款

     

    3.行业细分越来越明显

     

    国内机器人系统集成商企业发展行业细分趋势越来越明显诸如针对于物流3C汽车金属加工等细?#20013;?#19994;的机器人集成商开始崛起

     

    4.集成商之间是竞争与合作的关系

     

    随着企业自动化发展?#37027;?#21183;已经从单站式的改造向着单线以及整个自动化厂的改造所以一家企业或者两家是不能够完成应用企业的项目需求所以合作将越来越重要

     

    产业整合机器人系统集成商将首当其冲

     

    机器人产业的整合从2014年已经开始一些有技术有实力的集成商将成为上市公司的标的?#27604;?#20063;有部分集成商在此次整合中将淘汰出局

     

    ?#30340;?#20154;士预计到2020年国内机器人系统集成市场将达2000亿元然而在这背后核心技术薄弱人才缺失应用领域单一等问题却是制约国内机器人市场爆发的重要因素此外尽管国内系统集成商拥有许多优势包括渠道优势价格优势工程师红利等但似乎?#31449;?#26080;法逃脱系统集成商天生规模小的怪圈起码现阶段国内集成商规模都不大1个亿以下的企业占大部分能做到5个亿的就是行业的佼佼者10个亿以?#31995;?#20840;国?#27573;?#23624;指可数

     


    鲜花

    ?#24080;?/a>

    雷人

    路过

    鸡蛋

    最新评论

    关闭

    站长推荐上一条 /2 下一条


    id="mn_portal" >首页Portalid="mn_P18" onmouseover="navShow('P18')">应用id="mn_P15" onmouseover="navShow('P15')">技术id="mn_P37" onmouseover="showMenu({'ctrlid':this.id,'ctrlclass':'hover','duration':2})">?#25226;?/a>id="mn_P36" onmouseover="navShow('P36')">宝箱id="mn_P61" onmouseover="showMenu({'ctrlid':this.id,'ctrlclass':'hover','duration':2})">专栏id="mn_P65" >企业id="mn_forum_2" >社区BBSid="mn_Nd633" >导航 折叠导航 关注微信 关注微博 关注我们

    QQ|广告服务|关于我们|鄂ICP备14012176号-2|Archiver|手机版|小黑屋|大数据人    

    GMT+8, 2019-3-22 00:16 , Processed in 0.491044 second(s), 21 queries .

    Powered by 小雄! X3.2

    © 2014-2016 bigdataer Inc.

    返回顶部
    ʮ