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    武漢智誠商貿陳燁:新時期代理商的價值在哪

    YTPP.COM.CN 編輯:繡娟  2018年10月07日 10:02  來源:中童網
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    在母嬰代理行業,很多經銷商是通過奶粉起家,經過十多年的發展,隨著市場的飽和,奶粉這一行已經從剛開始粗放的增長轉變為精細化的操作,這對代理商的專業度和人員配置等也提出了更高的要求。

    于是,一些代理商開始去降低重服務的奶粉的SKU,轉而加大用品等輕服務型的產品。

    跟上述的經銷商不同,武漢智誠商貿有限公司總經理陳燁是從洗護產品切入母嬰代理行業的,然后是輔食,這之后才做了奶粉。

    他始終看好奶粉在母嬰渠道的發展,畢竟這才是能走量的品類。

    而如何做好奶粉這一品類,是一門實踐課,還要從他與Mille團隊的合作中娓娓道來。

    武漢智誠商貿陳燁:新時期代理商的價值在哪

    產品為王,永不過時

    陳燁一直想在奶粉上有所突破,在代理Mille的產品之前,他其實還代理過兩款奶粉產品,但都不是很成功。

    直到2015年,因為好友要開門店無法兼顧,又不想放棄這么好的品牌和合作伙伴,便將Mille產品在湖北的代理權轉到了陳燁的手上。

    殊不知,正是這個“得來全不費功夫”的品牌給了陳燁驚喜,Mille的產品在門店愈發走俏。

    為什么Mille的產品能受到門店的歡迎?

    陳燁認為,這得從產品本身說起:

    首先,從外觀上來看,Mille產品的包裝很有特點,時尚童趣,很吸引人,而包裝帶給消費者的是最直觀的感受;

    其次,從配方上來看,Mille的產品的營養素很全面,跟同類產品相比價格也很有優勢,性價比很高,這是打動消費者的最根本原因;

    最后,是從品質來看,Mille的產品在銷售過程中獲得的消費者反饋很好,在門店整個奶粉品類中都稱得上是佼佼者,這使得門店對Mille的產品的銷售信心大增,干勁十足。

    而Mille之所以能夠給到渠道高品質、高性價比的產品,在過硬的上游實力。

    Mille甄選北歐優質奶源,生乳菌落總數年度幾何平均值小于等于2萬/毫升,為產品的高品質奠定了基礎;

    建立起自有工廠,產品品質全程把控,同時建立起高于中國國家標準和歐盟標準的企業標準,嚴格把控每一罐奶粉的品質,給到渠道安全放心的產品。

    “產品為王”這句話在任何時候都不過時。在陳燁看來,作為一名代理商,最根本的職能正是為門店提供高品質、高性價比的產品,Mille無疑是個好伙伴。

    服務,代理商的痛點

    誠如前言,陳燁是從洗護產品和輔食來切入母嬰代理行業的,而“洗護產品和輔食相對來說做的可能粗放一點,沒有現在這么細致,現在對團隊、對活動落地執行等各個方面的要求都比較高。”陳燁說。

    比如人員配備。武漢智誠商貿在一路發展中不斷擴大隊伍,目前包括20多名業務人員,再加上倉庫、客服、財務、后臺等共有40余人。

    但是,要服務好一個省的門店,還需要更多人員投入。

    要上人員就會有成本,到不了一定的規模就沒有辦法上人員,這幾乎是個無解的難題。

    再比如團隊的專業性的問題。能不能及時把握市場動態,進行精準有效的市場規劃,持續有效地開展活動策劃,幫助門店實現動銷等。

    這些都是陳燁需要考慮和權衡的問題。

    而相比代理商,廠家的資源要豐富許多,這時就要相互借力、相互幫扶。

    陳燁介紹說,Mille在當地有自己的團隊,雙方團隊密切配合,定期開展產品知識和專業技能的培訓、以及媽媽班、場外活動策劃等。

    不僅如此,Mille團隊放眼整個行業和全國市場,會給到渠道一些專業建議,也會將其他兄弟省份的一些方法引入,互相借鑒。儼然一個大家庭。

    變與不變

    進入母嬰代理行業7年,陳燁見證了母嬰零售業的種種變化,其中最大的一個變化是,以前門店十分看重毛利,往往要求獨家操作,但近兩年,毛利已經不是門店的第一選擇。

    這無疑是市場成熟的表現,但也對代理商提出了更高的要求。

    通過和Mille合作的實踐,陳燁認為,新時期代理商的職能主要有兩點:

    誠如前言,首先,也是最根本的,你能不能為門店提供高品質、高性價比的產品;

    其次,你的團隊夠不夠專業,有沒有服務能力,能夠把市場定位和市場規劃做好,幫助門店實現動銷。

    這是今后代理商要去不斷鉆研的一門功課。

    這兩點也正是陳燁所經營的武漢智誠商貿有限公司能夠與Mille團隊長久合作的原因。

    要知道,廠家、代理商和零售門店已經深度捆綁在一起了,單打獨斗的時代已經一去不復返了,合作共贏才是王道。

    “市場環境如何是我們無法改變的,我們能夠做的就是去適應市場發展趨勢,作為代理商我們能做什么?

    簡單地說,其實就是怎樣讓自己更有價值。當你有價值的時候,門店和你的合作的緊密度會更高。”

    面對瞬息萬變的母嬰江湖,講再多其實都不如夯實自身來的有用,專業的人干專業的事,這就是陳燁的答案。

    而有價值的經銷商,廠家也就越發重視和支持,造就彼此共贏。

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